PENGANTAR Selama beberapa tahun terakhir perkembangan global sangat pesat menyebabkan persaingan bisnis yang semakin ketat, baik dalam bidang jasa maupun manufaktur. Para peneliti dan industrialis telah mengakui perlunya dan pentingnya mengembangkan pendekatan untuk meningkatkan keunggulan kompetitif dalam pengembangan produk baru.…

PENGANTAR Persaingan bisnis yang semakin ketat pada saat ini, menuntut perusahaan untuk lebih kreatif dalam menghadapi persaingan tersebut. Manajemen pemasaran adalah proses penetapan tujuan-tujuan pemasaran bagi suatu organisasi dengan mempertimbangkan sumber daya internal dan peluang pasar, perencanaan, dan pelaksanaan aktivitas…

PENGANTAR Manajemen penjualan adalah disiplin bisnis yang berfokus pada aplikasi praktis dari teknik penjualan dan manajemen operasi penjualan perusahaan, ini adalah fungsi bisnis yang penting sebagai penjualan bersih melalui penjualan produk dan jasa yang menghasilkan keuntungan berkendara bisnis yang paling…

PENGANTAR Rapat atau meetings sudah hal yang wajar bagi para sales. Sales meeting merupakan komponen penting dari budaya penjualan yang besar kesempatan untuk membangun keterampilan seluruh tim dan memotivasi mereka. Dalam setiap pertemuan jika memberikan tim dengan hanya satu ide,…

PENGANTAR  Sales atau sering disebut tenaga penjualan merupakan kekuatan utama bagi suatu perusahaan, dimana mereka memegang peran yang penting dalam menjembatani hubungan antara perusahaan dengan konsumen. Tenaga penjualan juga mempunyai peran penting didalam keberhasilan penjualan produk perusahaannya, sehingga perlu dipahami…

PENGANTAR  Brand Management adalah analisis dan perencanaan tentang bagaimana merek yang dirasakan di pasar, Mengembangkan hubungan yang baik dengan target pasar sangat penting untuk manajemen merek elemen nyata. Nama produk atau perusahaan merupakan suatu hal yang sederhana akan tetapi sangat…

PENGANTAR Mengaku sebagai seorang sales itu sangatlah mudah, tapi menjadi seorang sales handal itu yang selalu menjadi kendala bagi seorang sales saat ini. Persaingan yang sangat ketat antar perusahaan didalam dunia bisnis menjadi bahan pertimbangan perusahaan untuk meningkatkan skill para salesnya. Bagaimana meningkatkan…

PENGANTAR  Dalam waktu ketika organisasi berjalan lebih ramping, individu dari seluruh jajaran harus memaksimalkan nilai mereka, menciptakan kemitraan yang saling menguntungkan, menjual mereka manfaat organisasi, dan koneksi peningkatan bisnis. Meskipun jaringan sering disamakan dengan profesi penjualan, kemampuan untuk jaringan telah…

PENGANTAR Negosiasi merupakan sebuah kegiatan yang tanpa kita sadari kita lakukan setiap hari dalam segala aspek kehidupan kita. Teknik negosiasi yang efektif berguna dalam banyak situasi sehari-hari, ditempat kerja dengan rekan-rekan, selama transaksi penjualan atau bahkan dalam hubungan pribadi. Negosiator…